家具会社のM&A・売却・事業承継。譲渡企業様は成功報酬まで0円。
家具製造・木工所、小売・卸、EC・D2C、内装什器の会社売却・事業承継を支援します。在庫・職人・図面・ブランド・販路を整理し、価格だけでなく従業員や取引先の引継ぎまで検討。売却を決める前からご相談いただけます。当社が譲渡企業様から受領する相談料・着手金・中間金・月額報酬・成功報酬はすべて0円です。外部専門家費用等は対象外です。
売り手企業様から、手数料をいただきません。成功報酬まで0円。
成功報酬まで
家具M&Aのご相談から候補先探索、条件調整、成約時まで。当センターが売り手（譲渡企業様）から受け取る相談料・着手金・中間金・月額報酬・成功報酬は、すべて0円です。
当センター：売り手（譲渡企業様）の手数料
情報管理を前提にした相談から候補先探索、条件調整、成約時まで、当社が売り手企業様から受領する手数料はありません。
0円
大手仲介会社等：最低成功報酬の公開設定例
大手仲介会社等の公開料金体系では、最低成功報酬が2,500万円程度に設定される例もあります。
2,500万円など
※他社費用は公開情報等に基づく一般的な例であり、特定事業者の優劣を断定するものではありません。個別条件により異なります。外部専門家費用、登記、税務、法務、許認可変更、公租公課等は0円の対象外です。
家具会社の価値は、売上と利益だけでは読み切れません。
買い手が知りたいのは、オーナー交代後も見積、図面、製造品質、納期、展示販売、顧客関係が続くかどうかです。当センターでは、家具業界特有の論点を先に棚卸し、候補先へ伝わる形に整えます。
M
製造・木工所の承継論点
木取り表、BOM、治具、NCルーター、エッジバンダー、塗装ブース、外注比率、職人の暗黙知を確認します。
S
小売・ショールームの販売資産
展示品の入替、張地・色柄の廃番、販売員の提案力、顧客台帳、リピート、賃貸借条件を整理します。
B
卸・EC・ブランドの勝ち筋
SKU別粗利、在庫回転、返品率、レビュー、配送破損、2名配送費、広告効率、法人案件比率を見ます。
家具会社の売却価格はどう決まるか。
利益の一律倍率で価格が決まるわけではありません。継続して生み出せる収益と、在庫・設備・借入金等の実態を整理し、引継ぎ条件や買い手の事業計画と合わせて検討します。評価額と成約価格は同じとは限らず、最終条件は当事者の合意で決まります。
継続収益と在庫の実態
一時的な売上・費用を分け、配送・返品・施工を含む利益を確認。現行品、展示品、仕掛品、滞留SKUは販売可能性や追加費用で整理します。在庫評価の確認表を見る
製造キャパシティ
木取り、NC加工、研磨、塗装、椅子張り、組立、検品・梱包を工程別に分け、段取り替えと外注依存を確認します。
顧客と販路
家具専門店、産地卸、ハウスメーカー・地域工務店、設計事務所、ホテル・店舗什器、ECを分け、得意先別粗利と検収条件を確認します。
権利・人材・負債の引継ぎ
職人や店長の定着、商標・図面・写真の権利、主要契約、借入金・リース・保証を確認します。ブランドと権利の棚卸しも重要です。
承継後の運営まで見据えて、譲渡条件を設計します。
価格交渉だけを急ぐと、従業員説明、在庫評価、図面・型・治具の引継ぎ、取引先対応、賃貸借、商標、PMIでつまずきます。初期相談から情報開示の順番を設計します。
初期共有資料設計
品番構成（プロパー・OEM・別注）、工程内製率、受注残、地域内の協力先、販売チャネルを社名が特定されない形にした初期共有資料へ落とします。
職人・社員説明
工場長、番頭格、販売責任者、設計担当へ誰がいつ説明するかを譲渡条件と合わせて整理します。
在庫・契約評価
板材・突板・張地・金物・仕掛品・展示現品を、棚卸単価・滞留年数・再販可否で区分し、賃貸借・機械リース・商標も確認します。
販路・ブランド承継
設計事務所、工務店、卸先、リピート法人、SNS、レビューが途切れない引継ぎを設計します。
家具の業種別に見るM&Aの確認点。
量産品、プロパー商品、OEM、別注・造作、産地卸、小売、EC、コントラクトでは、受注残・在庫・外注網・施工責任の見方が変わります。
産地が違えば、引き継ぐべき強みも違います。
家具M&Aを全国一律のテンプレートで見ません。材料調達、地域内加工、産地ブランド、卸・展示会商流、配送・施工まで、会社の外側にある関係も企業価値として整理します。
旭川・東川・東神楽・当麻
大雪山系の森林とともに育った産地。道産広葉樹の調達、手加工とNC・CAD、修理を見据えた構造、道外への梱包・物流までが価値の一部です。
- 現場で見る
- 樹種・等級別在庫、乾燥・含水率、木取り、治具、NC/CAD、塗装、張り替え
- 承継で残す
- 仕入先、デザイン・図面、技能者、共同物流・販売店網、修理対応
飛騨・高山
ブナの曲木椅子から近代家具産業が発展した産地。「飛騨の家具」は、組合員による製造と、木取り後の木部加工を地域内で行う産地基準を持ちます。
- 現場で見る
- 曲木の型・治具、蒸煮・乾燥条件、木取り後の工程、研磨・塗装、張り、品質検査
- 承継で残す
- 商標・認証条件、技能者、座り心地の設計、産地展・ショールーム、コントラクト実績
大川・筑後
製材所、資材店、職人、デザイナー、メーカー、商社、家具店までが集積し、家具づくりの工程と商流を地域内でつなげられる木工産地です。
- 現場で見る
- 箱物・脚物・別注・部材加工、OEMと自社品、外注工程、見本品、SKU別粗利・在庫
- 承継で残す
- 協力工場・商社との口座、業者展の受注導線、金物・資材調達、梱包、全国配送・補修
備後府中
婚礼・収納家具を基盤に、中高級品、造り付け家具、住宅内装へ展開してきた産地。素材、加工精度、木味を生かす塗装仕上げが評価の核になります。
- 現場で見る
- 乾燥材・銘木・突板在庫、木目合わせ、蟻組み、引出し精度、塗装配合、現調・施工
- 承継で残す
- 職人技能、治具、修理・再生、設計・施工図、工務店・内装会社、受注残・保証対応
会社だけでなく、地域の仕事のつながりも引き継ぐ。
工場だけを引き継いでも、協力関係が切れれば再現できない仕事があります。どの関係を、誰へ、いつ引き継ぐかまで承継資料に落とし込みます。
- 01製材・資材商木材・合板・金物・張地
- 02製造・外注工程木工・塗装・張り・縫製
- 03卸・設計・小売商社・工務店・法人顧客
- 04配送・取付大型配送・搬入・施工
- 05修理・お客様保証・手直し・補修履歴
地元で噂にならない進め方も、承継条件です。
組合、取引先、金融機関、従業員への情報開示は一斉に行いません。候補先、開示資料、接触順を決め、地域での信用・雇用・屋号が途切れないように進めます。
産地情報の確認先旭川家具飛騨木工連合会福岡・大川家具工業会府中家具工業協同組合※産地の特徴は各団体の公表情報を参照し、M&A上の確認項目は当センターが整理しています。
譲渡前に整える資料。
資料が揃うほど、情報管理を徹底しながら候補先との会話を短く、深くできます。財務だけでなく、工程・在庫・図面・商流まで揃えると評価がぶれにくくなります。
P
月次PL・部門別売上
製造、卸、小売、EC、法人案件、施工付き案件を分けて収益を整理。
S
SKU別粗利・在庫
木材、張地、金物、展示品、仕掛品、滞留品の評価を見える化。
H
人材・工程表
職人、設計、販売員、外注先、配送施工先の依存度を確認。
L
契約・権利
賃貸借、商標、図面、CADデータ、ECアカウント、取引基本契約。
最初から全情報を出す必要はありません。
個別相談では、開示範囲を決めたうえで事業の強み、譲渡理由、希望条件を整理します。材料仕入、外注先、主要顧客、図面資産など、特定につながる情報は候補先の反応に合わせて段階的に共有します。
個別相談
事業内容、譲渡理由、希望条件を情報管理で確認します。
資料整理
在庫、設備、人材、図面、工程、販路、財務を買い手目線で整えます。
候補先打診
木工設備、塗装・椅子張り工程、販路・物流を補完でき、雇用・ブランド・地域取引を維持できる先へ段階的に打診します。
条件調整
原材料・仕掛品・展示現品の棚卸基準、受注残、前受金、メーカー保証・手直し負担、図面・治具・商標の帰属まで詰めます。
契約・引継ぎ
最終契約、従業員説明、取引先対応、製造・販売の譲渡後運営を支援します。
株式譲渡と事業譲渡の違い
会社全体を引き継ぐか、工場・店舗・ECブランドなど特定の事業を引き継ぐかで、確認する契約や手続が変わります。
表は横にスクロールできます。
| 確認する点 | 株式譲渡 | 事業譲渡 |
|---|---|---|
| 引き継ぐ単位 | 会社の株式を譲渡。会社を主体とする事業・資産・負債が対象になります。 | 対象事業と資産・負債等の範囲を契約で定めます。 |
| 家具事業の確認点 | 借入・保証、簿外債務、在庫評価、取引契約の支配権変更条項を確認します。 | 在庫・設備・図面・商標・顧客情報等を特定。店舗賃貸借、EC契約、雇用等の引継ぎ手続を個別に確認します。 |
| 条件を決める前に | 税務、許認可、相手方の同意が必要な契約、従業員の処遇を専門家と確認。希望価格だけで方式を決めず、承継後に事業を続けられる条件を整理します。 | |
評価方法と取引の基本：中小企業庁「中小M&Aガイドライン」。商標の移転手続：特許庁「権利の移転」。個別案件では専門家への確認が必要です。
公表された家具業界のM&A事例
以下は各公表元が紹介した事例です。当センターの仲介実績として掲載するものではありません。
スチール家具製造の承継
コハマは後継者不在で廃業も検討した後、主要取引先の相合家具製作所へ2021年12月に株式を譲渡。公的支援の事例では、不動産の扱い等を整理した経緯も紹介されています。
家具小売・ホームセンターのグループ化
島忠は公開買付けを経て、2021年1月6日にニトリホールディングスの子会社となりました。上場企業の大規模取引であり、中小家具会社の価格相場や承継条件にそのまま当てはめることはできません。
公表資料確認：2026年9月6日。事例は価格・成約可能性を保証するものではありません。業態別の承継パターンを見る
よくあるご質問。
家具会社の売却価格はどのように決まりますか。
継続収益、在庫・設備・借入金等の実態、ブランドや契約の承継性を整理し、買い手の事業計画と引継ぎ条件を踏まえて交渉します。家具業界共通の一律倍率では決まりません。評価額は判断材料の一つで、最終的な譲渡価格は当事者の合意で決まります。
家具の店舗やECブランドだけを譲渡できますか。
事業譲渡等で特定の事業を対象とする方法があります。在庫、商標、図面、商品写真、EC・広告アカウント、店舗賃貸借、雇用等の対象範囲と移転可否を個別に確認します。各サービスの規約や契約によっては相手方の同意や別手続が必要です。
相談から成約まで、どのくらいの期間がかかりますか。
資料の整備状況、候補先との協議、デューデリジェンス、契約・承継手続によって異なります。一定期間での成約は保証していません。希望時期と従業員・店舗・ブランドの条件を伺い、準備と検討の順序を整理します。
家具会社の売却を決めていなくても相談できますか。
はい。譲渡可能性、想定される買い手、資料整理の優先順位だけを個別に確認する段階からご相談いただけます。
在庫が多い会社でも評価されますか。
在庫の中身、回転期間、展示品や滞留品、仕入条件を分けて整理することで、買い手が評価しやすくなります。
従業員や取引先への共有範囲を調整できますか。
初期段階では開示範囲を決めた初期共有資料を使い、NDA締結後に段階的に情報を共有します。
オーナー依存が強い会社でも相談できますか。
営業、設計、製造、取引先対応のどこに依存があるかを整理し、引継ぎ期間や体制づくりも含めて条件を設計します。
図面や職人の暗黙知が属人化していても進められますか。
進められます。CADデータ、過去図面、型・治具、木取り表、外注先、見積ルールを棚卸しし、買い手が引継ぎリスクを判断できる資料へ落とし込みます。
展示品や滞留在庫が多い場合はどう見られますか。
現行品、廃番色、展示傷、仕掛品、長期滞留品を分け、通常販売できる在庫と評価替えが必要な在庫を切り分けて説明します。
譲渡企業様の手数料は本当に成功報酬まで0円ですか。
はい。当社が譲渡企業様から受領する相談料・着手金・中間金・月額報酬・成功報酬はすべて0円です。デューデリジェンス、登記、税務・法務、許認可変更、公租公課、外部専門家費用等は含みません。案件の内容により当社は譲受企業様から報酬を受領する場合があります。費用と支援条件は初回相談時にご確認ください。
まずは無料でご相談ください。
売却を決める前の情報整理から、候補先選定、条件交渉、引継ぎ設計まで、家具業界の論点に沿って支援します。